Narzędzie

Ile leadów potrzebujesz, żeby dowieźć cel sprzedażowy?

Policz wstecz od celu przychodowego: liczba transakcji, szans sprzedażowych i leadów przy Twoich współczynnikach konwersji.

wynik w kilka minut, bez rejestracji
przejrzyste założenia i sposób liczenia
wynik gotowy do omówienia na rozmowie

Przejdź do kalkulatora Umów 30-minutową rozmowę

Obliczenie zajmuje około 3 minuty.

Narzędzieinfravers.pl

Problem: Ile szans i leadów musi wejść do lejka, żeby zamknąć cel?
Co otrzymujesz: Wymagana liczba leadów, szans i wpływ konwersji
Czas: 3 minuty

Parametry

Cel sprzedażowy (miesięcznie)

PLN

Średnia wartość transakcji

PLN

Kwalifikacja: lead → szansa Jaki procent leadów przechodzi kwalifikację i staje się realną szansą sprzedażową.30%

Zamykanie: szansa → klient Jaki procent szans sprzedażowych kończy się podpisaną umową.20%

Obecna liczba leadów / mies.

Parametry opcjonalne (cykl sprzedaży)

Czas pozyskania: MQL → SQLŚredni czas przejścia leada od kwalifikacji marketingowej do kwalifikacji sprzedażowej.

Czas konwersji: SQL → klientŚredni czas od kwalifikacji sprzedażowej do podpisania umowy.

Wynik

Potrzebne leady / mies.

167

Luka: +67 leadów (67% więcej niż obecnie)

Potrzebne transakcje / mies.10

Potrzebne szanse sprzedażowe50

Wartość celu250 000 zł

Wpływ zmiany konwersji na potrzebne leady

Konwersje -20%261 leadów (+94)

Konwersje -10%206 leadów (+39)

Konwersje +10%138 leadów (-29)

Konwersje +20%116 leadów (-51)

Największy wpływ na wolumen ma dziś zamykanie szans sprzedażowych. Poprawa konwersji o 20% zmniejsza zapotrzebowanie na leady szybciej, niż zwiększenie budżetu na ich pozyskanie.

Założenia

· Transakcje = cel sprzedażowy ÷ średnia wartość transakcji
· Szanse = transakcje ÷ skuteczność zamykania
· Leady = szanse ÷ współczynnik kwalifikacji
· Obliczenia w ujęciu miesięcznym, bez uwzględnienia cyklu sprzedaży
· Czasy MQL → SQL i SQL → klient są opcjonalne i nie zmieniają wolumenu leadów - opisują długość cyklu sprzedaży.

Wynik ma charakter orientacyjny.

JAK CZYTAĆ WYNIK: